メリット・デメリットの使い方

メリット・デメリットの使い方

人や動物の行動がメリット、デメリットで成り立っているなら、行動を統制するのは
簡単なはずですよね。

相手を自由自在に操ることが出来るのではないだろうか。自分を理想の自分に近づけ
ることも出来るのではないだろうか。
そして究極には、社会問題や犯罪もなくなるはずです。

そんなことになれば、僕はノーベル賞ものですね。

でも、安心してください。実際にそんなことにはなりません。

人を自由自在に操ることは至難の業です。
人を統制するにはそれなりに多くの問題があります。
それは、人を体罰や脅しによって行動を統制するといった人権問題はもちろんのこと、
それ以外にも、行動そのものを操る上でも問題があります。


一つに、

『人それぞれ、動物それぞれによってメリット・デメリットは違ってくる』


自分が好きなものが相手も好きとは限りません。甘い物が大好きな人がいれば、大嫌
いな人もいます。辛い物が大好きな人がいれば、辛いものは受け付けないという人も
います。

読書が好きという人もいれば、活字を見るだけで頭が痛くなる人もいるでしょう。
人それぞれ、メリットとデメリットは違っているものです。


同じメリットを与えても、メリットにならない人が出てくるということです。


ある家庭で起こったことです。
デメリットと思えた罰が、当人にとってメリットとなっていた事例です。

毎晩、遊び呆けて、帰ってくるのは午前様。
そんな高校生の息子を、何とかしようと母親が思いついた策が、門限を作ること。
門限を過ぎれば家に入れない。
となれば、12時までには帰ってくるだろうと母親は予想していたのだが・・・。
12時を過ぎても息子は帰ってこない。本人は喜んで夜通し遊ぶようになってしまっ
たのです。

鍵を閉められるから早く帰ってくるだろうと見込んだ母親の行動は、息子の夜遊びを抑
制せず、逆に夜通し遊ぶといった行動を招いてしまったのです。
罰と思えた門限が、子供にとってはメリットとなり、夜遊びを助長したのです。

メリットとデメリットは人それぞれ違うということ覚えておきましょう。


もう一つに、

『メリット・デメリットは、その人の状況によって様々である』


お腹がすいた時、七輪の上で焼かれた肉汁滴る特上霜降りカルビは格好のメリットで
す。そこに炊き立ての新米コシヒカリがあれば、文句なしですよね!

では、それを「これでもか!」と、たんまり食べたあとではどうなるでしょう。
胸焼けがするはずです。デメリットに近いものがあります。

夏真っ盛り、ビーチパラソルの下で海を見ながら食べるかき氷は格別においしいもの
です。
しかし、これが冬となれば話は変わってきます。北風ピューピュー吹き付ける寒さの
中ではかき氷なんて見るのもいやです。


メリット・デメリットは、「その人」、「その場所」、「その状況」によって変わっ
てくることを覚えておきましょう。


行動を統制したいときに大事なことは、メリット、デメリットがしっかりとその効果
を現しているかどうかを確認しなければなりません。

メリットを与えてその行動の生起頻度が上昇したかどうか。
デメリットを与えて、その結果、その行動の生起頻度は減少したかどうか。
結果を見て判断しなくてはいけません。


そして、もう一つ。

『メリットがどの行動を持続させているのか、逆に、デメリットがどの行動を抑制し
ているのか、不確かなときがある』


室内で犬を飼った人なら分かると思いますが、子犬がトイレ以外の場所でおしっこを
した時、叱ることがあったと思います。しかし、このとき、子犬はその場所でおしっ
こをしたことを叱られているのか、おしっこをすること自体を叱られているのか判断
できないものです。

そのようなデメリット(叱ること)は適切ではありません。

つまり、デメリットを与えても、そこに何通りかの取りようがある場合、不適切な操
作といえます。


また、メリットを与えたにしても、望ましくない行動にメリットを与えていることが
あります。

先生が宿題を出したときに、その生徒は友達の解答をそのまま写して提出しました。
しかし、それを知らない先生は、よくできたと褒めてくれます。
生徒が学習したものは、宿題をするという行動ではなく、友達の宿題を写すという行
動です。

しっかりと行動を見極めなければ、間違った行動を学習させてしまうということです。


そして最後に、

『メリット・デメリットを与える場合、その行動の直後に与えなければならない』


寝小便をしてしまった子供に、朝起きてから叱っても意味はありません。
おしっこをしたその瞬間に叱ってやらなければ効果がないものです。
おねしょが直らないのはそのためです。

自分の行動を直したいときは、後で言ってもらうのではなく、その場で注意してもら
うことが大事です。


人の行動がメリット・デメリットで成り立っているからといっても、用法をしっかり
学ばないことには、効果は期待できません。

ただこれだけはいっておきます。

人それぞれ行動に違いが出るのは、性格の問題ではありません。
または、頭の良し悪しがその人の行動を決めているのではありません。

頭のいい人は、エイズの怖さを知っているからきちんとコンドームを使用し、タバコ
の害をきちんと認識しているから吸わない。勉強も頭がいいからこそ続けていくこと
が出来るのだ。

逆に、頭が悪い人は快楽に走るためにコンドームをつけず、タバコの害の認識の甘さ
からタバコを吸ってしまい、勉強も頭が悪いだけに持続できないのだと言わないでく
ださいね。(笑)

いくら頭がよかろうが悪かろうが関係ありません。
人はそれぞれ、違った環境で育ち、違った形の見返りを受けています。
ある人はメリットであっても、ある人にはメリットにはならないことは多々あります。


まずは、当人にとってのメリットとデメリットを捉えること。
それができれば、どの行動を統制するのかしっかりと見極め、行動の直後に見返りを
与えてやること。
それが人の行動を統制する効果的な方法です。


まとめ


『人それぞれ、動物それぞれによってメリット・デメリットは違ってくる』

『メリット・デメリットは、その人の状況によって様々である』

『メリットがどの行動を持続させているのか、逆に、デメリットがどの行動を抑制し
ているのか、不確かなときがある』

『メリット・デメリットを与える場合、その行動の直後に与えなければならない』

当人にとってのメリットとデメリットを捉えること。
それができれば、どの行動を統制するのかしっかりと見極め、行動の直後に見返りを
与えてやること。
からの引用です。

自己管理ができない本当の理由

「自己管理ができない本当の理由」

人には他の動物と違って思考能力があります。その思考がルールを作り、人の行動を導
くことがあります。
今日やらなければならないことや、期日までに仕上げなければならないこと、約束や決
まりごとなど、思考をもって自分を導かなければならないことが数多くあります。
あるときは自分の目標のために。あるときは自己管理のために。

こんな経験はありませんか?
期末テストのために、計画を立てて勉強を始めようと決める。しかし、計画通りに進ま
ない。必ずといっていいほど、次の日、次の日と予定が先送りされる。「まだ大丈夫
だ、まだ大丈夫だ」そう自分に言って遊び呆けていたことが・・・。
そして、テストが一週間前に迫ると、もっと早くに始めていればと後悔する。それが常
でした。(;^_^A アセアセ・・・ 

女性の方なら・・・。
ダイエットを始めようと「今日からは間食をしない!」と決めます。しかし、母親が買
ってきたイチゴショートを目の前にすると・・・、「明日からでも大丈夫!」と居直っ
てしまうものです。そんなことが日々繰り返され、結局はダイエットに成功したためし
がない・・・。

我々は日々生活していく中で、決められたことはきちんとこなし、やり遂げていかなけ
ればなりません。しかし、時に、それが自分ではどうすることも出来ないことがありま
す。
朝起きられない。仕事をさぼってしまう。時間を守れない。期日までに仕上げることが
出来ない。予定を先延ばししてしまう。約束をきちんと守れない、などなど。
そんな自分に嫌気がさす経験は誰もがしてきたはずです。そんな自分を甘ったれた人
間、杜撰な人間、情けない人間だと戒めてきたはずです。
しかしです。
人には従いやすいルールと、従いにくいルールがあります。自己管理をするにあたっ
て、従いにくいルールで自分をコントロールしようとしていませんか?
従いやすいルールとは、

「一回の行動によって得られる見返りが十分な大きさで確実であること。メリットが大
きく確実であれば、そのルールは従いやすい。」

例えば、テストの範囲が分かっており勉強をすれば確実に良い点数が取れ、単位が取れ
る。やりさえすれば確実に成果が得られる。となると、人は勉強をする、といったもの
です。
懸賞応募でも「もれなく当たる」となれば、応募したくなりますよね!
エイズ予防にコンドームを!と呼びかけたところで、国内における感染率はそれほど高
くありません。しかし、それが感染率50%と公表されれば誰もがコンドームをするよ
うになるでしょう。
逆に、従いにくいルールとは、

「一回の行動によって得られる見返りが小さすぎたり、確率が低すぎたりするルールで
ある。」

エイズ予防で、一回のセックスで相手がキャリアである確率は非常に低い。感染するリ
スクは何万分の一以下、確立が低すぎるのです。

ダイエットにおいても、イチゴショートを一口食べただけで、体重がみるみる増えるわ
けではありません。
その一口は、「ほんの少し見えないぐらいの脂肪を付け、体重計でも量れないぐらいの
体重が増える」といった、ルールに過ぎないのです。
それではデメリットにはなりません。
それに、自分の好きなものを食べるという行為は、美味しいといった瞬時のメリットを
与えてくれます。
メリットのある行動は維持されやすい。
目の前のイチゴショートを食べてしまうのはそのためです。しかし、それを繰り返せば
体重増加は確実です。

タバコにおいても、いろんな害が叫ばれているにもかかわらず、なかなか喫煙者は減り
ません。今でこそ、やっと喫煙率が30%台まで下がりましたが。
やめよう、やめようと何度思ったことか。しかし、お酒の席や、待ち合わせの暇な時
に、ついつい手が出てしまう。それが幾度となく繰り返されている。
それも同じで、一回の行動における見返りが少なく、確率も低いからです。
タバコを一本吸わなかったからといって誰かに褒められるわけではありません。吸わな
いことで健康的になり体が優れ、意気揚々としてくるわけではありません。一回吸った
だけで癌に侵されるわけでもありません。吸い続けたとしても必ず癌に侵されるわけで
もないのです。
そんなことでは、タバコを吸うといったメリットのある行動を統制するのは難しいでし
ょう。
仮にその一本で確実にガンに侵される!と宣告されるとどうでしょう。喫煙率は限りな
く0に近づくはずです。

教育訓練給付制度を利用して英会話をはじめても、すぐに続かなくったことはないです
か?
その原因は、一回や二回通ったぐらいでは、何の効果も得られないからです。
少しでも話せるようになり、外人さんの言っていることが分かり始めて、そこに楽しさ
が生まれてやっと持続できるようになります。
何も話せない、何も聞き取れない、ストレスだけがたまる。そうなると「もういい。め
んどくさい」となってしまうものです。

ちりも積もれば山となることは分かっています。
自分の今の行動が後々の自分にどのように影響するかは分かっています。
しかし、どれほどちりを積もらせると山となるかが分かっていないために、人は失敗し
てしまうのです。

しっかりと周りの環境を吟味すれば、自分がなぜ出来ないのか、なぜ頑張れないのかが
見えてきます。
そこには、しっかりとした見返りが存在しない。結果は大きくてもその一つ一つの行動
における見返りが小さい、または確率が低すぎるのです。

世間は、やる気の問題だというかもしれません。やる気さえあれば何でも続けていけ
る、何でもやってのけていけるというかもしれません。
しかし、そんな根性論では人は動かないことは経験済みのはず。
人は意思の力で自分をコントロールしていると一般に考えられています。自分の思った
ように人は行動できるものだと思い込んでいるものです。
だから、何度言っても分からない人を見捨てたりします。
思い通りいかない自分を嫌になったりします。
人とは考えれば分かること、自分に言い聞かせれば出来るものだと思っているためでし
ょう。
困ったものです。
人はそんなにできた動物ではありません。思考とはルールであって、自分を自由自在に
操れる力ではありません。そんなものがあれば、人は誰もが夢を叶えています。
人に思考能力があるからといって、それは自分達を自分の思い通りに出来るということ
ではありません。
頭では分かっていても、行動に移せないのは環境の力を見逃しているためです。
思い通りにならないときは、環境を見てください。足りないものがそこにあるはずです。

まとめ
従いやすいルールとは、一回の行動によって得られる見返りが十分な大きさで確実であ
ること。メリットが大きく確実であれば、そのルールは従いやすい。
従いにくいルールとは、一回の行動によって得られる見返りが小さすぎたり、確率が低
すぎたりするルールである。
ちりも積もれば山となることは分かっています。自分の今の行動が後々の自分にどのよ
うに影響するかは分かっています。しかし、どれほどちりを積もらせると山となるかが
分かっていないために、人は失敗してしまうのです。
頭では分かっていても、行動に移せないのは環境の力を見逃しているためです。






14年前の「発行管理者:かずひさ」氏のメルマガ「やる気が出ない本当の理由」
からの引用です。

人は自分をコントロールできない

「人は自分をコントロールできない」

自分の思ったように行動できる人はいると思いますか?
自分の思ったように行動できていると思い込んでいる人はいます。しかし、実際に思い
通りに自分をコントロールすることはできません。それが人間です。
人の行動が環境側の見返りで成り立つのは先に述べました。環境側からの見返りを基に
作られた行動パターンが今の自分を動かしています。

考えてみれば、毎日、あなたは同じ行動を繰り返しているだけではないですか?
環境が同じならば、行動も同じになるはずです。それは環境からの見返りが同じだから
です。環境側からその行動に見返りが伴っているために、その行動は持続しているので
す。
たとえば、家に帰ると、まず、台所へ行き冷蔵庫を開ける人がいます。何も考えてなく
ても勝手に冷蔵庫を開けているものです。のどがかわいたわけでもない。お腹がすいて
いるわけでもない。しかし、帰ってくると真っ先に冷蔵庫を開けるのです。これはなぜ
でしょうか。
それは、そこにメリットがあるからです。冷蔵庫を開けるとメリットが得られる。家に
帰り、台所へ行き、冷蔵庫を開けると、そこには空腹やのどの渇きを満たしてくれるジ
ュース、お茶、ケーキ、何なりとそろっている。そのメリットを得てきた「経験」が、
その行動を持続させているのです。

自分が起こした行動の後にメリットがあれば、その行動は持続されることになります。
メリットがなければその行動は持続されなくなります。これを学習といいます。
我々が自分で自分をコントロールできていると思っている行動は、環境側からメリット
があるおかげで成り立っているものです。

人はメリットがあると、行動を持続させていくことができます。これは、メリットのあ
る行動は嫌でも持続するということです。
つまり、メリットがあれば、人はその行動を意思の力でやめることはできません。とい
うより、意思の力なんて考える必要はありません。
冷蔵庫をあけるのもその一つですが、もっと典型的に見られるのが、酒に、タバコにギ
ャンブル、薬物といったものです。
多くの人はやめるにやめられない思いを幾度となくしてきたことでしょう。やめたいと
思いつつもやめられない。やめなければいけないと知っていても、ついつい手が出てし
まう。分かっちゃいるけどやめられないというものです。
その原因を、一般的には誘惑に負ける精神的弱さ、自分をコントロールできない意志の
弱さ、何かにつけてその問題を個人の内面に見出そうとします。
世間は、やめるにやめられない人、できるものもできない人を自業自得のお粗末な人と
見ることがあります。「自覚しろ」とか「反省しろ」とか言っていませんか?
しかし、人とはそんなものじゃありません。意思の力なんてものは単なる思い込みで
す。環境の見返りがなければ意思の力なんてものは何の役にも立ちません。

メリットがないことを意思の力でやり抜こうとしても疲れるだけです。逆に、メリット
のあるものを意思の力でやめようとしても、これまた疲れるだけです。
意思の力と呼ばれるものは、所詮は環境の見返りなしにはありえないのです。それを無
視して、できない人を「意志が弱い」と呼んでいるに過ぎなません。
人は自分の行動をコントロールすることはできません。コントロールできると思い込ん
でいますが、その行動は環境側からの見返りがある場合だけであって、実際はコントロ
ール「されている」のです。
まとめ
自分が起こした行動の後にメリットがあれば、その行動は持続されることになります。
メリットがなければその行動は持続されなくなります。これを学習といいます。
我々が自分で自分をコントロールできていると思っている行動は、環境側からメリット
があるおかげで成り立っているものです。
人は自分の行動をコントロールすることはできません。コントロールできると思い込ん
でいますが、その行動は環境側からの見返りがある場合だけであって、実際はコントロ
ールされているのです。






14年前の「発行管理者:かずひさ」氏のメルマガ「やる気が出ない本当の理由」
からの引用です。
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